通威股份：不刻意追求市占率，聚焦發(fā)展質(zhì)量

7月2日，通威股份發(fā)布投資者活動記錄表。該公司董事會秘書嚴(yán)軻、投資者關(guān)系經(jīng)理鐘秋實(shí)參與接待，就公司技術(shù)、產(chǎn)能排產(chǎn)、項(xiàng)目復(fù)工等問題進(jìn)行回復(fù)。

首先對于7月排產(chǎn)計(jì)劃，通威股份表示結(jié)合行業(yè)需求節(jié)奏進(jìn)行階段性調(diào)整，預(yù)計(jì)排產(chǎn)量將環(huán)比有所回落。

“盡管短期需求波動，但上半年部分集中式項(xiàng)目招標(biāo)延后，相關(guān)訂單有望在下半年逐步釋放，對國內(nèi)裝機(jī)需求形成托底?！蓖ㄍ煞荼硎荆叭陙砜?，在政策持續(xù)推動能源轉(zhuǎn)型的背景下，國內(nèi)光伏新增裝機(jī)量仍有望保持同比增長趨勢。”

通威股份透露著西南地區(qū)逐步進(jìn)入豐水期，疊加四川能源科技項(xiàng)目（12萬噸）技改檢修工作已順利完成，考慮各方面的資源條件，產(chǎn)能優(yōu)勢，經(jīng)綜合評估，公司在5月中旬有序推進(jìn)能源科技公司復(fù)產(chǎn)工作，目前已全面達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。截至6月底，公司綜合開工率約50%。

技術(shù)方面，對于N型技術(shù)之間的競爭，通威股份認(rèn)為：“TOPCon、HJT和BC三者并非是完全替代關(guān)系，而是面向不同應(yīng)用場景的互補(bǔ)性解決方案。”該公司表示，目前來看，在未來至少2-3年內(nèi)TOPCon仍將占據(jù)主流地位，BC產(chǎn)品當(dāng)下更聚焦高端分布式市場。

通威股份透露，其目前已擁有300MW TBC中試線，并持續(xù)在推進(jìn)該技術(shù)路線的研發(fā)與中試驗(yàn)證。同時該公司還儲備了賤金屬應(yīng)用方案，為后續(xù)降本增效方案開辟路徑。

2024年，通威股份組件銷量達(dá)到45.71GW，穩(wěn)居全球前五。截至今年6月份通威股份組件出貨也已累計(jì)100GW。

在談及2025年組件出貨目標(biāo)，通威股份表示：“當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)仍處在深度調(diào)整階段，市場價格相對低迷，公司2025年組件整體銷售策略在鞏固全球前五基本盤的同時，不會刻意追求市占率，而是進(jìn)一步聚焦發(fā)展質(zhì)量，通過下沉海外營銷渠道，加強(qiáng)本土化客戶服務(wù)能力，以及TNC 2.0新品帶來的差異化競爭，持續(xù)提升海外出貨占比?！?/p>

同時，通威股份也表示根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，今年該公司各環(huán)節(jié)暫無新增產(chǎn)能。

原文如下：

1、公司TNC 2.0技術(shù)的提效空間有多少？下半年會改造多少TNC 2.0產(chǎn)能？

答：公司不斷革新TNC核心工藝，將通過TPE邊緣鈍化、鋼網(wǎng)印刷、背面多晶硅柵、908 技術(shù)（通威自主研發(fā)的0BB 技術(shù)）、全面屏等電池、組件一體化提效方案，推動TNC 2.0產(chǎn)品的量產(chǎn)主流功率擋位提升25W以上。在產(chǎn)能改造方面，公司目前已正式發(fā)布TNC 2.0產(chǎn)品，下半年將結(jié)合自身產(chǎn)品策略及市場反饋等有序推進(jìn)TNC產(chǎn)能改造工作。

2、如何看待BC技術(shù)與TOPCon及HJT技術(shù)的競爭，公司目前是否有BC技術(shù)的布局？

答：關(guān)于BC技術(shù)與其它技術(shù)路線的競爭，公司認(rèn)為TOPCon、HJT和BC三者并非是完全替代關(guān)系，而是面向不同應(yīng)用場景的互補(bǔ)性解決方案。目前來看，TOPCon憑借成熟的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、量產(chǎn)工藝和持續(xù)的降本潛力，在未來至少2-3年內(nèi)仍將占據(jù)主流地位，而BC產(chǎn)品當(dāng)下則憑借其外觀美觀等特點(diǎn)，更聚焦高端分布式市場。公司在保持TOPCon技術(shù)領(lǐng)先的同時，也將持續(xù)加大在HJT、BC等新技術(shù)上的研發(fā)，通過多技術(shù)路線并行策略滿足多元化市場需求，最大化提升產(chǎn)品綜合競爭力。

公司在BC技術(shù)領(lǐng)域的布局已有多年，目前擁有300MW TBC中試線，并持續(xù)在推進(jìn)該技術(shù)路線的研發(fā)與中試驗(yàn)證。目前，公司TBC產(chǎn)品取得了TUV萊茵認(rèn)證，具備出貨資質(zhì)，中試線210R-66版型批次功率達(dá)成660W，處在行業(yè)第一梯隊(duì)。此外，BC作為背交叉電池結(jié)構(gòu)的統(tǒng)稱，存在和多種技術(shù)結(jié)合的可行性，除了TOPCon和BC的結(jié)合外，公司也在積極探索其它BC技術(shù)路線的可行性，并儲備了賤金屬應(yīng)用方案，為后續(xù)降本增效方案開辟路徑。

3、請問公司今年組件出貨的目標(biāo)以及營銷策略？

答：2024年公司組件銷量達(dá)45.71GW，出貨量連續(xù)兩年位居全球前五，截至今年6月，通威組件在不到三年的時間內(nèi)已累計(jì)出貨100GW，充分體現(xiàn)了市場對公司品牌的認(rèn)可。但當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)仍處在深度調(diào)整階段，市場價格相對低迷，公司2025年組件整體銷售策略在鞏固全球前五基本盤的同時，不會刻意追求市占率，而是進(jìn)一步聚焦發(fā)展質(zhì)量，通過下沉海外營銷渠道，加強(qiáng)本土化客戶服務(wù)能力，以及TNC 2.0新品帶來的差異化競爭，持續(xù)提升海外出貨占比。

4、7月公司組件排產(chǎn)趨勢變化，如何看待下半年國內(nèi)裝機(jī)需求？

答：公司7月組件排產(chǎn)計(jì)劃結(jié)合行業(yè)需求節(jié)奏進(jìn)行階段性調(diào)整，預(yù)計(jì)排產(chǎn)量將環(huán)比有所回落，這一變化與上半年國內(nèi)搶裝潮結(jié)束后的市場節(jié)奏相符。盡管短期需求波動，但上半年部分集中式項(xiàng)目招標(biāo)延后，相關(guān)訂單有望在下半年逐步釋放，對國內(nèi)裝機(jī)需求形成托底。全年來看，在政策持續(xù)推動能源轉(zhuǎn)型的背景下，國內(nèi)光伏新增裝機(jī)量仍有望保持同比增長趨勢。公司后續(xù)也將結(jié)合市場需求、自身訂單情況及產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等多方面因素，基于生產(chǎn)組態(tài)最優(yōu)原則，靈活調(diào)整組件開工率。

5、請問公司樂山項(xiàng)目是否復(fù)工？另外截至6月底多晶硅環(huán)節(jié)開工情況及后續(xù)排產(chǎn)規(guī)劃？

答：隨著西南地區(qū)逐步進(jìn)入豐水期，疊加四川能源科技項(xiàng)目（12萬噸）技改檢修工作已順利完成，考慮各方面的資源條件，產(chǎn)能優(yōu)勢，經(jīng)綜合評估，公司在5月中旬有序推進(jìn)能源科技公司復(fù)產(chǎn)工作，目前已全面達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。截至6月底，公司綜合開工率約50%。

公司后期多晶硅生產(chǎn)組態(tài)安排將圍繞成本要素、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、市場環(huán)境等綜合因素科學(xué)調(diào)配各基地產(chǎn)能，動態(tài)調(diào)整開工情況，全年仍圍繞有序控產(chǎn)的原則運(yùn)行。

6、請問公司目前工業(yè)硅、多晶硅、太陽能電池和組件的產(chǎn)能分別有多少？今年是否會有新增產(chǎn)能？

答：截至2024年年底，公司工業(yè)硅產(chǎn)能達(dá)30萬噸、多晶硅產(chǎn)能超90萬噸、太陽能電池產(chǎn)能超150GW（TNC）、組件產(chǎn)能超90GW。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，今年公司各環(huán)節(jié)暫無新增產(chǎn)能。

7、關(guān)注到部分光伏企業(yè)有港股上市的想法，請問公司有沒有相關(guān)打算？

答：通威股份始終以開放態(tài)度關(guān)注境內(nèi)外資本市場動態(tài)。在全球化戰(zhàn)略推進(jìn)過程中，公司將持續(xù)評估各類資本工具對國際化經(jīng)營的協(xié)同價值，包括但不限于拓展海外融資渠道、優(yōu)化投資者結(jié)構(gòu)等可能性。未來若有需披露的重大資本運(yùn)作計(jì)劃，公司將嚴(yán)格按監(jiān)管規(guī)定及時履行信息披露義務(wù)。

8、請問公司一季度經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為負(fù)主要是什么原因？

答：公司2025年一季度經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為-14.57億元，主要為應(yīng)對二季度國內(nèi)光伏搶裝潮，公司主動增加原材料及成品庫存儲備，導(dǎo)致現(xiàn)金短期承壓。公司資金儲備充足，一季度末在手貨幣資金+可交易金融資產(chǎn)約400億元，疊加各環(huán)節(jié)具備成本優(yōu)勢，流動性風(fēng)險可控。

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