儲能行業(yè)面臨首次周期沖擊，企業(yè)如何穿越周期成為關(guān)注焦點(diǎn)。成功要素包括抓住利基市場以穩(wěn)定市場份額，如雙登集團(tuán)在通信基站和數(shù)據(jù)中心儲能領(lǐng)域所做。維持技術(shù)領(lǐng)先是根本，雙登通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，保持了市場優(yōu)勢。國際化策略可增強(qiáng)競爭力，雙登通過全球化營銷和本地化服務(wù)提升了海外收入。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的沉淀也至關(guān)重要，雙登培養(yǎng)了一支多元化、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。合理利用資本市場支持技術(shù)研發(fā)和市場拓展也是關(guān)鍵。通過這些策略，雙登集團(tuán)能在儲能行業(yè)周期挑戰(zhàn)中保持穩(wěn)健，并朝著高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。

儲能周期調(diào)整，不絕于耳。

儲能行業(yè)尤其新型儲能，近年快速發(fā)展，產(chǎn)能趨于過剩，同質(zhì)化嚴(yán)重，正在遭遇行業(yè)發(fā)展史上首次周期沖擊，如何穿越周期？成為儲能企業(yè)集體關(guān)注的話題。

作為新能源行業(yè)數(shù)個(gè)周期的見證者，這里結(jié)合儲能行業(yè)的優(yōu)秀代表，探討一些共性的成功要素。

01抓住利基市場

何為利基市場？

利基市場就是在較大的細(xì)分市場或者較大的細(xì)分客戶群體中占據(jù)一定的穩(wěn)定市場份額，尤其是其中優(yōu)質(zhì)客戶。

市場參與者基于自身技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的長期積累，往往能夠在利基市場獲得穩(wěn)定的超額利潤，鑄就穿越周期的基石。

基于利基市場，還可以進(jìn)一步拓展新興市場，攻守兼?zhèn)?，無懼周期波動，甚至在周期調(diào)整中進(jìn)一步提升市場份額，不斷拓展利基市場的邊界。

滾雪球發(fā)展，巨頭無不如此。

對于儲能企業(yè)而言，這個(gè)利基市場可能是國內(nèi)工商業(yè)儲能，也可能是美國電力儲能，也可能是歐洲家庭儲能，等等。

以雙登集團(tuán)為例，作為一家儲能行業(yè)的長期耕耘者，在全球通信基站和數(shù)據(jù)中心兩大儲能領(lǐng)域，構(gòu)建了顯著的利基市場。

2022年度，雙登集團(tuán)在通信基站和數(shù)據(jù)中心儲能市場的出貨量5.64GWh，排名中國企業(yè)第一，與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國鐵塔、華為、中興、愛立信、阿里巴巴、京東等優(yōu)質(zhì)客戶建立了良好的合作關(guān)系。

近年來，雙登集團(tuán)在通信基站和數(shù)據(jù)中心儲能的營業(yè)收入持續(xù)穩(wěn)定增長，毛利率持續(xù)提升，體現(xiàn)了較強(qiáng)的利基市場屬性，成為儲能行業(yè)的佼佼者。

在利基市場基礎(chǔ)上，雙登集團(tuán)還積極拓展戶用儲能和電力儲能等新興市場，2023年上半年戶用儲能收入已達(dá)2.6億元（占比11.7%），2023年電力儲能中標(biāo)規(guī)模已達(dá)209.7MWh。

坐擁通信基站和數(shù)據(jù)中心的利基市場，并積極拓展戶用儲能和電力儲能的新興市場，雙登集團(tuán)在儲能行業(yè)快速發(fā)展和激烈競爭中顯得游刃有余，在迎接周期挑戰(zhàn)中也顯得更加從容。

02最合適的技術(shù)引領(lǐng)

市場固然重要，技術(shù)才是根本。

即便是利基市場，技術(shù)也在動態(tài)更新，如果不能保持技術(shù)領(lǐng)先，利基市場的份額和優(yōu)勢，也可能丟失。

儲能行業(yè)應(yīng)用場景走向縱深，對成本、環(huán)保、安全性、能量密度、循環(huán)次數(shù)、高低溫性能、轉(zhuǎn)換效率、運(yùn)行維護(hù)、智慧化等提出了新要求，技術(shù)創(chuàng)新永無止境，當(dāng)然最合適的才是最好的。

雙登集團(tuán)在通信基站和數(shù)據(jù)中心兩大利基市場，技術(shù)也在不斷更新迭代，尤其在鉛酸電池基礎(chǔ)上適時(shí)匹配鋰離子電池，到2023年上半年鋰離子電池收入占比已達(dá)46%。

“最合適”是雙登集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)的重要理念。

此外，雙登集團(tuán)還前瞻性開發(fā)鉛碳電池、鈉離子電池、固態(tài)電池等新興技術(shù)，進(jìn)一步提前布局未來的市場需求。

目前，儲能行業(yè)呈現(xiàn)規(guī)?；?、安全化、標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)濟(jì)化的總趨勢，硬件系統(tǒng)預(yù)計(jì)在2-3年內(nèi)快速趨同，模塊化是必由之路，智慧化是長期壁壘，應(yīng)用端技術(shù)創(chuàng)新將是未來的超額利潤來源，體現(xiàn)在應(yīng)用方案和從項(xiàng)目開發(fā)到全生命周期的專業(yè)化服務(wù)。

在電力儲能市場，雙登集團(tuán)已經(jīng)形成風(fēng)冷、液冷、微電網(wǎng)等核心技術(shù)，成功落地國家電投西藏札達(dá)儲能項(xiàng)目、中電建西勘院西藏桑珠孜儲能項(xiàng)目，在高海拔、高寒地區(qū)的嚴(yán)苛條件下驗(yàn)證了構(gòu)網(wǎng)型儲能技術(shù)的領(lǐng)先性。

此外，雙登集團(tuán)按國際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)運(yùn)行的10GWh智慧化儲能系統(tǒng)集成工廠和新產(chǎn)品開發(fā)中心，在為海內(nèi)外客戶提供高安全、高性價(jià)比、高質(zhì)量系統(tǒng)產(chǎn)品的同時(shí)，也為產(chǎn)品創(chuàng)新、特殊產(chǎn)品研發(fā)提供了強(qiáng)大的平臺，夯實(shí)了儲能業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

只有“更接地氣”的技術(shù)創(chuàng)新，才能夯實(shí)利基市場的壁壘，才能提高新興市場的戰(zhàn)斗力。目前，雙登集團(tuán)擁有368項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利89項(xiàng)，擁有37項(xiàng)經(jīng)登記的軟件著作權(quán)，制定、參與國家、國際和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定45個(gè)。

雙登集團(tuán)追求“做最合適的儲能（電池&系統(tǒng)）品牌商”，可以不是最聰明的，也不是最強(qiáng)壯的，但一定是最合適的，適者生存，只有最合適的才能生存下去，尤其在儲能行業(yè)進(jìn)入殘酷的洗牌階段更是如此。

03國際化提升競爭維度

國際化，正在成為儲能行業(yè)的“勝負(fù)手”。

儲能行業(yè)進(jìn)入洗牌階段，國內(nèi)市場太卷，而海外市場含金量更高，尤其海外戶用儲能和海外電力儲能，成為國內(nèi)儲能企業(yè)競相布局的方向。

看起來很美，但壁壘較高。

海外市場需要較強(qiáng)的本地化銷售及交付能力、本地化開發(fā)及運(yùn)維能力、本地化融資能力、本地化售后服務(wù)、本地化員工管理等，這些全生命周期的本地化能力絕非一朝一夕之功。

雙登集團(tuán)出海較早，多年前就已構(gòu)建了完整的全球化營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，本地化渠道合作，還在境外設(shè)立了分公司、子公司、倉儲中心等，目前還在積極推進(jìn)海外建廠計(jì)劃，輻射業(yè)務(wù)周邊區(qū)域，提高售后響應(yīng)速度，不斷提升海外市場的“護(hù)城河”。

目前，雙登集團(tuán)境外收入持續(xù)提升，占比已超過20%，還在快速提高，已經(jīng)成為公司差異化競爭力的重要來源。

海外儲能市場，需要本地化耕耘與沉淀，具有較高的進(jìn)入壁壘。當(dāng)然，有壁壘，才有超額收益，才能更好地穿越周期。

04沉淀優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，團(tuán)隊(duì)是核心。

過去幾年，儲能行業(yè)狂飆，新勢力介入，舊玩家擴(kuò)張，人才緊張，流動性大，浮躁之氣彌漫。沒有企業(yè)文化沉淀的團(tuán)隊(duì)，很難在周期向下時(shí)抵御行業(yè)洗牌的沖擊。

雙登集團(tuán)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的企業(yè)文化，沉淀了一批經(jīng)驗(yàn)豐富、背景多元的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)始人楊善基先生作為中國通信電源十大杰出人物之一，獲得過全國輕工系統(tǒng)勞動模范、全國勞動模范、有突出貢獻(xiàn)的專家、改革開放40年百名杰出蘇商等榮譽(yù)稱號，也是慶祝中華人民共和國成立70周年紀(jì)念章獲得者。他深耕儲能產(chǎn)業(yè)，重視社會責(zé)任，關(guān)心員工發(fā)展，集聚了一大批以院士及高校院所專家、教授領(lǐng)銜的優(yōu)秀人才，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

公司高級管理人員及核心技術(shù)人員均年輕化，專業(yè)背景多元化，任職時(shí)間均超過10年?，F(xiàn)任董事長楊銳博士海外學(xué)成歸來，年富力強(qiáng)，近年帶領(lǐng)雙登集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、資源重整、迭代創(chuàng)新，因優(yōu)異表現(xiàn)榮膺“2023年江蘇省優(yōu)秀企業(yè)家”。

此外，公司員工（平臺）持股比例達(dá)8.38%，建立了較好的市場化激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了員工與企業(yè)發(fā)展的中長期利益捆綁，保證了核心員工的長期穩(wěn)定。

近年儲能行業(yè)大干快上，資本洶涌，很容易在行業(yè)瘋狂和資本誘惑中迷失方向，急功近利，只有創(chuàng)始人的堅(jiān)韌，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和穩(wěn)定，激勵(lì)機(jī)制適當(dāng)，穩(wěn)健經(jīng)營，才有穿越周期的資本和底氣。

05合理利用資本市場

產(chǎn)業(yè)跌宕，資本為器。

儲能行業(yè)屬于資金密集型，又處于快速發(fā)展中的動蕩期，不進(jìn)則退，無論技術(shù)研發(fā)，還是市場開拓，亦或產(chǎn)能擴(kuò)張，甚至團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，都離不開資本市場的支持。

當(dāng)然，資本市場是把雙刃劍。對于業(yè)務(wù)發(fā)展到一定臺階，收入和利潤達(dá)到一定規(guī)模，并且保持穩(wěn)定增長的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，利用資本市場做大做強(qiáng)，顯得尤為必要。

近年，儲能行業(yè)股權(quán)融資活躍，多家儲能企業(yè)正在或已經(jīng)登陸資本市場，既有A股，也有港股，成為一道靚麗風(fēng)景。

雙登集團(tuán)也于2023年6月底提交A股創(chuàng)業(yè)板IPO申請，目前已經(jīng)第二輪反饋，最新數(shù)據(jù)顯示，2022年、2023年1-9月營業(yè)收入分別為42.0億元、33.6億元，凈利潤分別為2.85億元、3.5億元。

在周期調(diào)整的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，合理利用資本市場固然重要，但在資本市場“扶優(yōu)限劣”的背景下，穩(wěn)健經(jīng)營是永恒的主題，資本只是工具，而不是目的。

相對于光伏、鋰電、新能源汽車等領(lǐng)域的豐富周期經(jīng)驗(yàn)，儲能行業(yè)正在面臨第一次較大的周期挑戰(zhàn)，而且預(yù)期慘烈，如何穿越這次周期調(diào)整，需要未雨綢繆。

物競天擇，惶者生存，像雙登集團(tuán)這樣的儲能企業(yè)始終對周期、市場、客戶保持敬畏之心，懂得因時(shí)而動、穩(wěn)健經(jīng)營，抓緊利基市場，拓展新興市場，海內(nèi)外并舉，保持技術(shù)領(lǐng)先和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，合理利用資本市場，才能更好地穿越周期，并有望“彎道超車”實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

（原標(biāo)題：物競天擇，惶者生存：儲能企業(yè)如何穿越周期？）

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